一、启动新人要问的三件事：

当一个新人在听完计划后，新人如果感兴趣，新人会问这个生意我怎么做？这时你如果迅速启动新人，你要认真的对他说：“如果你真的想做这个生意，你能不能答应我三件事。第一，生意没有人天生会做，一定要通过学习，你逢会必到，并且每天参加学习，看一些专业书籍，你学会这个生意为了提高你个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以？

第二，我们要做有行动的人，你能不能边做边教别人，并且一周至少要影响到一个人，可不可以？

第三，你已答应过上述两件事，那最重要的是第三件事，这个生意开始做的非常快，没有什么了不起的，做的慢也没有什么可怕的，最重要的是你启动的第一个，千万不要停止前面的两件事，让我们总结一下：

1，要学习，要参加会议，看书。2，边学习，边做边教人，每周至少影响到一个人。以上三件事能不能坚持做一年，这个生意实际上很简单，你只要承诺一年中肯定做到上述三件事，我敢向你保证，你肯定会对这个生意成功，并且我也敢向你做一个承诺，我们在这个生意里一起努力，我愿意帮你做好生意。

2、新人申购：1，复制八大样。2，抄经管二十条。3，写八大心态。4，读羊皮卷。

3、新人来人：1，找配合人。2，开会前会：（1）情绪的控制（2）配合的细节。3，订工作的要求，订工作：开心门----洽谈---三个三---合传---高起点----前保---全面跟进---经管，晨会。有正班走下来完就是全面跟进，分析并解决问题，第三天晚上开经管，第四天早上开晨会，最后进行促成。

四、新人刚加入行业要做的事。

1、参加副班的培训，如：如何邀约，开心门，如何启动，如何做配合，五定，如何复制，八大心态，主持主讲等等。

2、积极参加每周一，三，五的素质课，每周二周五的老人经管，周三周六的晨会学习，周日晚上的家庭会议，这样可以锻炼自己，认识更多的人，学习更多的知识。

3、参加正班培训，学讲一班正班，为别人付出，并在最短的时间内推出正班，真正为别人付出。

4、每天做到至少两班的拜访，在最初的加入行业时。

五、懂得拜访的目的。

1，了解对方是如何来的，学习邀约，开心门，带工作的经验与方法，同时了解对方所属体系的结构。

2、了解对方当初怎样看待生意，遇到什么问题，又是如何解决问题。

3、掌握对方讲哪班工作，是否已经开讲，了解对方的性格和能力。

4、了解对方做什么传统生意，或从事的职业。

5、请教对方如何讲正班，跟进，如何分析生意中的问题。如下：A，国家引进生意的目的。B，是否是传销，和传销的区别。C，是否是国家行为，从哪些方面体现，分析。D，宏观调控是什么，以什么方式开展，目的，作用和意义是什么？E，为什么要异地操作。F，生意有哪些保障。G，500元精品游什么意义。H，行业的生命力有多长。I，行业的文化与真正的价值是什么，从哪些方面体现。

6、请问对方如何理解八大心态，如何开素质课。

7、与对方共同探讨邀约某一个朋友或亲人的方法，听其对方的建议。

8、请对方推荐讲工作优秀的人才，并推崇本经理室的人才。

9、推销自己，让对方记住自己，建立良好友谊与合作关系。